Prošle godine europski kupac poslao nam je specifikaciju od dvadeset stranica. Zadnji red je pitao možemo li ga izgraditi. Devetnaest stranica zahtjeva za proces, a nigdje u njima nije navedeno koju toleranciju mora imati težina kaputa. Odgovorili smo s tim jednim pitanjem i prošla su tri kruga prije nego što se konfiguracija ustalila.
To nije neobično. Nova energija, elektronički materijali, ambalaža, ljepljivi materijali, funkcionalne folije. Sve više tvrtki svake godine dodaje linije premaza, a većina ih kupuje jednu po prvi put, postavljajući pitanja kakva biste postavili o standardnom dijelu.
Evo kratke verzije. Odabir proizvođača stroja za premazivanje nije kupnja stroja. Radi se o tome možete li ispravno voditi svoj proces.
Popis dobavljača postaje sve duži. Sposobnost istraživanja i razvoja, točnost stroja, proizvodno iskustvo, razina automatizacije, odgovor nakon-prodaje, razlike među tvrtkama su velike. Specifikacije izgledaju slično, a jaz između brošure i hardvera često je velik.
Pouzdan proizvođač strojeva za premazivanje čini više od isporuke opreme. Oni ostaju s vama kroz tehničke probleme proizvodnje. Dan kada je stroj instaliran je dan kada počinje pravi posao.
1. Tehnička sposobnost odnosi se na inženjerski tim, a ne na prodajni tim
Većina onoga što stroj čini dobrim odlučuje se u fazi projektiranja. Ako je prodajna ponuda uglađena, ali su crteži ugovoreni s podugovorima, kasnije se promjene svode na nagađanje.
Industrijska linija za nanošenje premaza sastoji se od sedam povezanih sustava. Premazivanje, kontrola napetosti, sušenje, automatsko vođenje trake, odmotavanje i premotavanje, inline inspekcija, automatska kontrola. Jedna slaba karika i cijela linija plaća za to.
Dakle, kada ocjenjujete proizvođača stroja za premazivanje, nemojte samo slušati koliko dobro stroj zvuči. Tko izrađuje crteže, koliki je dizajnerski tim, koliko dugo traje revizija. To vam govori više od specifikacije.
Europski i sjevernoamerički kupci obično traže još jedan sloj. Stabilan rad je osnova, na vrhu koje dolaze točnost, učinkovitost i godine kontinuirane proizvodnje. CE certifikat, električni standardi i sigurnosni zahtjevi pripadaju fazi projektiranja. Njihovo popravljanje nakon izlaska crteža košta višestruko.
Lekcija stane u jedan red. Proizvođač koji vam rano postavi više pitanja kasnije uzrokuje manje incidenata.
2. Litijska baterija i ljepljiva traka gotovo su dvije industrije
Sve se to zove premazivanje, ali prioriteti se jedva preklapaju.
Litijska baterija usmjerena je na ujednačenost premaza i konzistenciju elektrode, plus mogućnost rada velikom brzinom. Mali odmak u težini dlake pokazuje se kao varijacija kapaciteta u seriji.
Ljepljiva traka usredotočena je na debljinu sloja ljepila i učinkovitost povezivanja, držeći se postojano tijekom dugih vožnji. Ono što je tim kupcima najvažnije je da proizvod napravljen tri mjeseca kasnije odgovara prvom danu.
Ambalaža je usredotočena na izgled i protok, uz česte promjene materijala, tako da je fleksibilnost promjene važna.
Proizvođač strojeva za premazivanje koji je radio u različitim industrijama to najviše osjeća. U razgovoru pitaju što vas zanima, a ne koliko im je stroj dobar.
Dobavljač koji prodaje samo standardnu opremu ne može ponuditi takvu vrstu razgovora. Katalog je kratak pa razgovor završava na specifikacijama.
3. Stroj mora raditi deset godina, a kvaliteta izrade krije se u detaljima
Industrijska oprema radi mnogo godina. Na kvaliteti izrade ne treba štedjeti. Okvir, role, električni sustav, to troje odlučuje kako će stroj izgledati u desetoj godini, a ozbiljan proizvođač strojeva za premazivanje ne zaostaje ni za jednog od njih.
Osobno, nekoliko stvari vrijedi izravno potvrditi. Obavlja li se precizna strojna obrada u-kući ili pod ugovorom, kako funkcionira dolazna inspekcija, vodi li montaža evidenciju procesa i koji standard slijedi tvornički test i koliko traje.
Jedan jednostavan način prosuđivanja. Koliko je strojeva u fazi montaže, radi li kompletan stroj u ispitnom području, je li oprema za strojnu obradu njihova vlastita. Ništa se od toga ne može lažirati.
Za europske i sjevernoameričke kupce kvaliteta izrade izravno se pretvara u desetljeće troškova održavanja. Novac ušteđen unaprijed obično se vraća s kamatama. Od svih stvari koje treba provjeriti kod proizvođača strojeva za premazivanje, ovo je posljednja koju treba preskočiti.
4. Prilagodba, nemojte očekivati da standardni model odgovara
Uvjeti proizvodnje svugdje su različiti. Visina zgrade, napajanje, komprimirani zrak, navike operatera, format proizvoda. Nešto neće odgovarati standardnom modelu.
Profesionalni proizvođač strojeva za premazivanje ne gura fiksni model. Prvo gledaju vaš proizvod i proces, a zatim odlučuju kakav bi stroj trebao biti.
Mnogo toga se može podesiti. Širina, brzina, način nanošenja, duljina sušara, razina automatizacije, sustav upravljanja, kompatibilnost materijala.
Prilagodba se na kraju vraća inženjerskom timu. Proizvođač sa svojim dizajnerima prilagođava stroj vašem pogonu. One bez očekuju da se prilagodite njihovom katalogu.
To je razlog zašto industrijski kupci troše vrijeme kako bi pronašli profesionalnog proizvođača umjesto da uzmu najjeftiniju ponudu.
5. Precizno premazivanje svodi se na izmjerene podatke
Za-vrhunske proizvode, kvaliteta premaza odlučuje o izvedbi proizvoda. Baterijski materijali, optički filmovi, elektronički materijali, medicinski materijali, trake visokih performansi. Oni općenito trebaju precizni stroj za premazivanje.
Kada uđete u uži izbor proizvođača strojeva za premazivanje, pogledajte izmjerene rezultate, a ne reklamirane parametre.
Je li debljina stabilna, je li brzina stabilna, radi li mreža glatko, mogu li se nedostaci zadržati. Nijedno od četiri pitanja ne može ostati nejasno.
Svatko može ispisati impresivnu tablicu parametara. Zatražite izvješće u kojem su navedeni uvjeti ispitivanja, po mogućnosti testirani s vašim vlastitim materijalom.
Naš stalni savjet je jednostavan. Neka prije otpreme pokreću stroj s vašom podlogom i premazom i gledaju brojke uživo. Brojke koje izgledaju dobro na standardnom materijalu dobavljača ne mogu uvijek stajati na vašem.
6. Automatizacija nije lijep dodatak, štedi broj zaposlenih
Pokretanje linije za premazivanje pod ručnim nadzorom danas vas stišće s obje strane, cijene rada i dosljednosti.
PLC kontrola, automatska kontrola napetosti, automatsko vođenje mreže, inline inspekcija, bilježenje podataka, daljinsko održavanje. Popis konfiguracija na kojem nedostaje bilo što od ovoga zaslužuje drugi pogled.
Automatizacija štedi više od operatera. Vrijedniji dio je dosljednost. Jedan recept traje tri mjeseca, a varijacija ostaje unutar benda.
Proizvođač strojeva za premazivanje koji je spreman potrošiti na automatizaciju obično je vrijedan užeg izbora. Za veće proizvođače ta se razlika s vremenom povećava i završava kao dio njihove konkurentske pozicije.
7. Nakon-prodaja, najpodcijenjeniji dio međunarodne kupnje
Kupnja stroja nije kraj odnosa. Bliže je startu.
Tijekom godina tehnička podrška, rezervni dijelovi, nadogradnje softvera, prilagodba procesa, obuka operatera. Svaki od njih na kraju dođe na naplatu.
Kada procjenjujete je li proizvođač strojeva za premazivanje pouzdan, nakon-prodaja je pola rješenja.
Europski i sjevernoamerički kupci su daleko, a vremenska razlika je tolika. Brzina odgovora je pravi novac. Izračunajte koliko vas košta jedan dan zastoja i taj vam broj točno govori koliko vrijedi obećano vrijeme odgovora.
Jesu li crteži na engleskom jeziku, električni dijagrami i priručnici potpuni odlučuje koliko brzo vaš lokalni tim za održavanje može otkloniti probleme. Provjerite u fazi ponude ili ćete nadoknaditi nakon otpreme.
8. Kako ih suditi, tri stvari
Ocjenjivanje proizvođača strojeva za premazivanje svodi se na tri područja.
Jedna je tvornica. Proizvode li-u kući, koliki je inženjerski tim, jesu li oprema za sastavljanje i testiranje njihova.
Jedan su projekti. Međunarodni slučajevi kupaca, iskustvo primjene u industriji, evidencija isporučenih projekata. Imena kupaca mogu ostati povjerljiva, ali bi vam trebali reći u kakvom pogonu rade njihovi strojevi.
Jedan je podrška. Tehnički dokumenti na engleskom jeziku, upute za instalaciju, daljinska podrška i kako je organizirana obuka.
Idi osobno ako možeš. Ako ne, zatražite video uživo, montažnu radnju, ispitnu zonu, trgovinu rezervnih dijelova, jedno po jedno. Proizvođač koji stvarno izrađuje strojeve detaljno opisuje svoj proces. Trgovačko poduzeće počinje kružiti tu negdje. Proizvođač strojeva za premazivanje koji nema što skrivati ne boji se kamere.
9. Odaberite pravo i dugoročno ćete uštedjeti novac
Industrijska oprema nije-jednokratna kupnja.
Učinkovitost veća, otpad manji, kvaliteta stabilna, održavanje jeftino. Pouzdan proizvođač strojeva za premazivanje pomaže vam da dobijete sve četiri, a to je pravi povrat na stroj.
Dakle, kada uspoređujete ponude, nemojte gledati samo cijenu stroja. Stavite tehnologiju, kvalitetu i uslugu u istu računicu, a rezultat se često razlikuje od onog na prvi pogled.
Vidjeli smo da previše kupaca štedi novac na ponudi i troši ga kasnije na zastoje, preradu i rezervne dijelove.
Zaključak
Odabir profesionalnog proizvođača strojeva za premazivanje prvi je korak prema stabilnom proizvodnom kapacitetu i jedan je od najlakših pogriješiti.
Na dan kada je stroj isporučen, proizvođač stroja za premazivanje je otprilike napola gotov. Druga polovica stiže tijekom sljedećih godina, kroz brzinu odgovora, nabavu rezervnih dijelova i koliko dobro razumiju vaš proces.
Bez obzira proizvodite li materijale za baterije, trake, filmove ili funkcionalne materijale, proizvođač strojeva za premazivanje koji ostaje uz vas vrijedi puno više od jeftinog stroja.
