Kupac mi je prošlog tjedna poslao dvije ponude. Htio je znati vodi li ga skupa na vožnju.

Ista širina mreže. Ista brzina linije. Isti način premazivanja. Jedna cijena bila je daleko iznad druge. Dvaput je pročitao oba lista i nije mogao pronaći razliku, jer su riječi na njima bile gotovo identične. Većina dobavljača opreme daje kupcima isti nejasni popis, a upravo tu počinje sljedeći razgovor.

Zamolio sam ga da pošalje oba kako bismo ih mogli pregledati red po red. Ono što je na kraju rekao je da dragi ne zarađuje više, više se računalo.

Svatko tko je bio graditelj strojeva nekoliko godina ovo često čuje. Praznina rijetko stoji na margini. Nalazi se u stvarima koje nitko ne zapisuje.

Okvir je mjesto gdje počinje

Zavarena cijev ili puni dio. Ublažen stres nakon zavarivanja ili ne. Koliko su debele bočne ploče. Jednodijelni krevet ili spojeni vijcima. Gotovo ništa od toga ne doseže specifikacijski list.

Ublažavanje stresa zaslužuje poseban paragraf. Zavarivanje ostavlja naprezanje u čeliku. Ostavite ga tamo i polako se popušta tijekom prvih šest mjeseci, okvir se pomiče, a s njim ide i paralelizam kotrljanja. Nakon što se to dogodi, nikakva količina podešavanja parametara ne vraća točnost.

Korak košta prostor i vrijeme i ne možete ga vidjeti u ponudi. Ono što odlučuje je koliko godina stroj još ima toleranciju.

Neki proizvođači strojeva za premazivanje reći će vam kako se žare, koliko dugo se namaču, kako se peć penje. Većina OEM-ova šuti o tome, jer time se povećavaju troškovi i ne dobiva ništa.

Postavite pitanje sami. Koliko brzo se na njega odgovara govori vam postoji li proces.

Kiflice su tamo gdje je novac

Polovica točnosti uređaja za premazivanje nalazi se u rolama.

Uzmite jedan valjak premaza. 45 od čelika ili legure. Bešavna cijev ili puno kovanje. Runout održan na koliko mikrona. Koji bilansni stupanj. Pravilno brušeno ili jednom okrenuto i obloženo. Promijenite bilo koji od njih i cijena će se promijeniti.

Runout je broj koji vrijedi zabilježiti. Stavite to u ugovor, sve kritične role, izmjerene indikatorom na brojčaniku pri prihvaćanju. Proizvođač linija za premazivanje koji to potpisuje obično zna što može držati njegova vlastita radionica.

Dobavljač koji odbija također vam je nešto rekao. Ne donosite brze zaključke, prvo pitajte zašto. Ili ga proces ne može zadržati ili se nešto drži otvorenim. Oba su odgovora korisna.

Pokrivanje je jednako važno. Tvrdi krom, keramika, PTFE. Wear life i release različite su životinje, pa tako i cijena. Ljepila na bazi vode i otapala traže različite odgovore, a pravi ovisi o tome što koristite.

Duljina pećnice i količina zraka su trgovina

Postoji više od jednog načina sušenja određenog premaza.

Kratka pećnica s velikom brzinom zraka ili duga pećnica s malom brzinom. Oba postižu isti rezultat. Kratki je jeftiniji za kupiti. Dugi košta manje za rad i bolje tretira površinu, jer velika brzina preko filma koji nije skinut ostavlja tragove.

Koji odabrati ovisi o vašem proizvodu i vašoj tarifi za struju. Visok udio čvrste tvari i velika težina premaza ne opraštaju kratku pećnicu. Ono što ste uštedjeli vraća se u energiji i otpadu.

Zamolite proizvođača da prikaže brojeve, duljinu pećnice, broj zona i brzinu po zoni, a ne samo instaliranu snagu. Svatko tko želi pokazati rad obično stoji iza rezultata.

Interijer je također vrijedan pitanja. Nehrđajući, pocinčani ili obični ugljični čelik. Kolika je debljina izolacije. Parni, termalno ulje ili električni. Ti redovi određuju broj u ponudi i vaše tekuće troškove godinama.

Pogoni i kontrole, najlakše mjesto za nejasnoće

Marke Servo i PLC obično se pojavljuju jer ih kupci traže. Većina dobavljača linije premaza navodi samo marku, a seriju izostavlja. Početni i viši proizvod pod istom oznakom nisu isti proizvod i ne koštaju isto.

Upravljačka arhitektura skriva se dublje. Napetost zatvorene petlje ili otvorena petlja. Enkoder na osovini motora ili van na roli. Prikaz napetosti uživo ili nikakav. Može li se konus za premotavanje pohraniti kao recept po materijalu. Sve je to jedan red u ponudi, a ako redak nedostaje ne znate što ste kupili.

Ožičenje ploče je svađa koju sam više puta vodio s kupcima. Označene jezgre, kanali, marka terminala. Ništa od toga ne mijenja hoće li stroj raditi. Sve to odlučuje hoće li vaš električar za dvije godine potrošiti pola sata ili pola dana na alarm senzora.

Ovdje obično štedi jeftina ponuda

Što je specifikacija nejasnija, to više prostora ima za naknadno dodavanje.

Kvalitetni motori, bez marke. Uvozni ležajevi, bez kataloškog broja. Poznat inverter, bez serije. Takav citat ne možete usporediti ni s čim, jer nitko ne zna što je zapravo u njemu.

Zatim postoji razdvajanje. Isključen teret, opremanje isključeno, puštanje u rad isključeno, obuka isključena, probni materijal isključen. Jamstvo smanjeno s dvanaest mjeseci na šest. Nema rezervnih dijelova. Sveukupno izgleda dobro, a svaki od njih se vraća kada je stroj na vašem podu.

Razdvajanje je normalno u ovoj trgovini i niti jedan dobavljač opreme vas time ne vara. Samo trebate znati što uspoređujete. Dobijte razdvojenu cijenu od svakog prije nego što ih postavite jedan pored drugog. Ne stavljajte cijenu ključ u ruke uz golu i nazovite to usporedbom.

Uvjeti plaćanja su također troškovi. Graditelj stroja je ostavio veliku konačnu isplatu za dugo razdoblje prihvaćanja, cijene koje rizikuju. Plaćajte pristojan polog i obično ima prostora za kretanje.

Za usporedbu stavite oba citata u jednu tablicu

Metoda je dosadna i djeluje.

Nacrtajte tablicu i neka oba proizvođača strojeva za premazivanje ispune ista polja. Širina trake, mehanička i procesna brzina, način premazivanja, broj valjaka i promjeri, duljina pećnice i zone, način grijanja i instalirana snaga, vrsta kontrole napetosti, električne marke i modeli, jamstveni rok, vrijeme odziva, jesu li uključeni puštanje u pogon i obuka, popis rezervnih dijelova, raspored plaćanja.

Svako polje koje ne mogu ispuniti je polje koje nisu naveli. Odatle dolazi dodatni novac kasnije.

Onda pitaj još nešto. Hoće li ova specifikacija ući u tehnički sporazum kao kriterij prihvaćanja. Hoće li OEM to potpisati govori više od broja. Oni koji potpisuju obično citiraju pošteno. Oni koji se štite zaslužuju promatranje, koliko god niska bila brojka.

Moja vlastita predrasuda, jasno rečeno

Ne bojim se kupaca koji uspoređuju cijene. Bojim se da ne uspoređuju ništa osim ukupno.

Ovo je oprema s kojom živite desetljeće, a dobavljač koji ju je napravio dio je tog troška. Uzmite dvadeset posto popusta i možda ste kupili još dva zastoja godišnje, svaki čekajući da netko uleti, a svaki košta učinak. Nitko to ne radi u fazi naručivanja. Poslije svi to rade.

Ono što zaslužuje usporedbu nije posljednji redak ponude proizvođača linije premaza. To je ono što vas stroj košta tijekom pet godina na vašem podu. Kupci koji to vide rijetko završe s onim najjeftinijim.

Dobar proizvođač strojeva za premazivanje neće imati ništa protiv pitanja. Sljedeći put kad pošaljete upit, otvorite s njim. Što će me koštati posjedovanje ove linije, a ne kupnja. Kako proizvođač stroja odgovara govori vam većinu onoga što trebate.

Želite li znati više o strojevima za premazivanje? Slijedite Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Osnovani smo 2012. i usredotočeni smo na istraživanje i razvoj, proizvodnju i prilagodbu ne-standardnih strojeva za premazivanje i rješenja za automatizirane linije po principu "ključ u ruke", kao visoko-tehnološko poduzeće koje pokriva istraživanje i razvoj, proizvodnju, prodaju i usluge nakon-prodaje. E-pošta 13316631159@163.com|Web stranica https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159